住宅产品力迭代的新风口：
回归硬核需求
*本文根据2026年3月12日刘德科在上海AWE（中国家电及消费电子博览会）“方太智慧厨房TOB产业伙伴大会”的主题演讲《站在人这边：住宅产品力迭代的新风口》整理
演讲︱刘德科
住宅产品迭代背后的逻辑
从2025年到2026年第一季度，我们拍了刚好60个楼盘的短视频，感受是：在当前的住宅产品大迭代时期，还在场上的房企，几乎已经没有弱者，每一家都非常厉害。但在一众强者当中，处在相对领跑位置的，主要是这四家——绿城、招商、保利、华润，我们称之为“住宅产品迭代四大天王”。
今天我们借用这四家房企的代表性楼盘来感受一下，住宅产品迭代背后的那些隐秘逻辑——
·问题导向：以问题为导向的被动创新（上海绿城·潮鸣外滩）
·组织变革：首席设计师制度（成都招商玺）
·超纲训练：以重奢能力驾驭轻奢产品（广州保利·玥玺湾&三亚保利·海晏仁境）
·流程改造：二次返场设计（苏州华润保利·观云）
▲刘德科演讲PPT《站在人这边》第24页，“方太智慧厨房TOB产业伙伴大会”
●问题导向：以问题为导向的被动创新
上海的绿城·潮鸣外滩是前段时间刚开放全维示范区的楼盘，它的创新看上去似乎很简单，比如现在所有的楼盘都会做风雨连廊，绿城·潮鸣外滩的创新只多了一步：它在风雨连廊上方加了一条空中游廊。
这样一来，风雨连廊就变成了双层游廊。这样的空中游廊蜿蜒曲折地贯穿了几乎整个楼盘，蜿蜒到视野开阔的节点，又生长出了空中大露台。所以它又创造了立体景观的新形态，让你拥有了俯瞰与眺望的视线。
许多楼盘都在做立体景观，但是用轻巧的方式做出系统化且完整的立体景观，是从绿城·潮鸣外滩开始的。
大多数楼盘会把室内恒温泳池放在地下会所，但是绿城·潮鸣外滩将它放在了二楼。在泳池可以眺望街道，走在街道上也可以看到二楼有个泳池。绿城·潮鸣外滩位于上海北外滩，因此浮现在泳池窗前的是东方明珠塔和陆家嘴“三件套”。实际上，大部分的会所空间都像室内恒温泳池一样被放在沿街面，让街上的人也能看到温暖的灯光。
绿城是用会所空间取代底层商铺，创造了场景更稳定、美学更可持续的街景。过去的楼盘都是冷冰冰的围墙，没有街景感。或许有人会说，商铺也能带来好看的街景，但我们很难控制商铺是否好看、是否会变化。而且现在大多数纯宅地不需要配商铺，但仍要创造街景。所以，绿城又是用很轻巧的办法解决了问题。
绿城·潮鸣外滩最精彩的创新在于他们创造了一个精妙的规划结构：在楼盘中做了一整圈的连廊，贯通室内外；再将会所空间沿街布置，与大门串连在一起，当你从街上拐弯走过来的时候，你就能感觉到温暖的街景。这就是绿城新近练成的又一项关键能力——“小盘大作”。
绿城很多“神来之笔”的创新，都是面对具体项目、具体问题的被动创新。把泳池放在二楼，是因为楼盘太小没地方放，绿城·潮鸣外滩只有四栋楼，如果再挖一个下沉式庭院就要牺牲景观面积；把风雨连廊变成双层游廊，延展出空中大露台，也是因为花园太小，做成立体景观后可以几何倍数放大景观的心理面积；大家都在比楼盘大门的尺度，其实绿城有些楼盘也会做大尺度，潮鸣外滩是因为地块太小只能做小尺度的门，但是他们把大门的高度拉到了12米，大门三个经典的拱券，用的是“三心拱”的数学演算。
绿城的几乎所有能力，都是以问题为导向，进而爆发出更强劲的创造力。他们在做产品的时候，只想解决问题，有时候甚至没想过可以做得这么好。我见过太多主动创新的案例，大多都是空谈理论，没有应用场景，也不解决实际问题，最终落地效果都不太好，都不成功。所以我认为房地产行业最有效的创新，就是像绿城这样以问题为导向的被动创新。
●组织变革：首席设计师制度
三年前，招商蛇口的住宅产品力，在我眼中差不多就是个大户人家的“普孩”；现在的招商，突然变成了“学霸”，已经迅猛跃升为“中国住宅超级产品力”的同义词，在我心目中排名第二。我认为真正代表招商蛇口产品力崛起的楼盘，是合肥招商玺，后来有了南京金陵序、成都招商玺、深圳招商海晏府……在全国各地都铺开了。
招商的成功，背后的逻辑是一个很重要的制度，“首席设计师制度”：由总部派出首席设计师，统筹多专业协作，与地方操盘团队共创，缩短决策链条。现在很多房企也开始这么做了。他们跟每一个地方公司的重点项目一起做决策，一起做研发。这样效率很高，调用资源的广度和深度也很高。通过这样的组织变革，招商只用了两三年时间，就迅猛变成了住宅产品迭代中的“学霸”。
招商有两个很擅长的关键能力。第一个关键能力叫做“小尺度空间”，而且是系统性地运用“小尺度空间”，不仅运用在公区，还运用在景观、室内等各个地方。比如在成都招商玺，他们把走廊变成了隔间的艺术，让每一个隔间都朝向园林，让你不由自主地在这里稍坐片刻。
招商的另一个关键能力是“场景想象力”。成都招商玺因为抬板设计有高差，所以他们用一条非常有想象力的栈道（把台阶变成了栈道与游廊的复合体），解决了上下高差的各种问题。如果抬板设计做得不好，会让人感觉很不方便，我把这种负面的抬板设计叫“傻抬”。而成都招商玺不仅解决了抬板问题，而且还很有想象力地把这条栈道命名为李白诗中的“蜀道。这是需要想象力的。虽然我认为招商真正崛起的楼盘是合肥招商玺，那时候的项目虽好，但还没有生长出很充沛的想象力；到成都招商玺，就有了“场景想象力”。想象力的充沛与否，段位差别很大。
●超纲训练：以重奢能力驾驭轻奢产品
保利一直在认真地做“天悦仁和”等各种产品系，一年前保利做出的产品还都在80分左右，但是从我们最近拍过的两个保利楼盘中可以看到，保利的功力也一下子跃升了。
广州的玥玺湾是“保利1号作品”，一线沿江的楼幢差不多可以卖到约20万/平米，所以他们有条件可以不计成本地做产品。光是大门的景墙，就用了多重曲面的切割打磨，做了无数的打样，花费巨大。这有意义吗？很有意义，不仅对于客户有奢侈品级的意义，而且对于保利自己来说，这是一种训练，做完了这样的多重曲面，接下来再做任何的工艺都会觉得很简单。
如果你去过保利·玥玺湾的现场，会发现整面景墙的纹路都很自然，如果不是贴着它看几乎是看不到接缝。严丝合缝的纹路拼接，极度考究的接缝柔化，多重曲面的切割打磨，都是奢侈品级的“手工奇迹”。除此之外，保利·玥玺湾整个项目里大约打磨了一万道弧形曲面，这恐怕是令全球奢侈品行业都叹为观止的。
▲保利·玥玺湾实景图，广州
所有的这些奢侈做法，不仅是出于对景观的极致要求，更是为了训练。保利·玥玺湾大门入口那两排很有仪式感的柱廊，同样出现在三亚的保利·海晏仁境中。保利·玥玺湾沿江楼幢均价约20万/平米，保利·海晏仁境均价约3.5万/平米。如果不说价格，两者看起来同样都是豪宅。乍一看，两个楼盘都很好看，但是海晏仁境的工艺与成本控制得非常到位。
这背后的逻辑就是用重奢能力驾驭轻奢产品。保利在玥玺湾已经完成了魔鬼训练，再去做均价约3.5万/平米的楼盘就更加驾轻就熟。做过重奢与没做过重奢的房企，在做轻奢时做出的味道是不一样的。
▲上图：保利·玥玺湾实景图，广州；下图：保利·海晏仁境实景图，三亚
我很喜欢保利·海晏仁境，在我们看来，它就是“保利2号作品”。这一轮住宅产品力迭代的这些方法论，都在海晏仁境中一一体现——高级烟火气、文脉场景化、室内外交融、小尺度空间、酒店化与松弛感、天花板美学、色彩控制能力……
以一个很小的细节为例来感受一下保利的“色彩控制能力”。很多楼盘的会所都有台球桌，桌面一定是蓝色或者绿色，但海晏仁境台球桌的色彩不是惯常的绿色或蓝色，而是专门与室内设计做了协调。这就是“色彩控制能力”。保利有两个项目的色彩控制做得非常好，一个是天津的津门天珺，另一个就是三亚的海晏仁境。色彩控制是房企最容易忽略的一项能力。
我们把保利产品力迭代背后的逻辑，叫做“超纲训练”，先把重奢玩透，再做轻奢就比较容易驾驭。
▲保利·海晏仁境，实景图，三亚
●流程改造：二次返场设计
再来讲保利与华润一起做的苏州观云。这个楼盘已经交付了，它是产品力迭代之前做的设计，但是在交付给业主的时候，你不会觉得它落伍，甚至会感受到很有引领性，因为它创造了一种全新的工作方法——“二次返场设计”。
“二次返场设计”是流程的变革，它不是简单地在图纸上做设计，而是在建筑主体建完之后，请设计师一起回到现场，在真实的空间尺度里面进行创作。
过去房地产行业基本上是一个大开大合的产业，图纸画完就按图纸做，不会做这么精细的“二次返场设计”。由于这几年房地产迭代的速度很快，上一代住宅产品没有做架空层，保利跟华润就一起商量，追加投入把架空层做得更好一些。
他们选择先跟业主进行共创——和业主达成协议，架空层要做哪些功能主要听业主的，至于空间美学与设计理念，那就主要听房企的。做这样的界定很重要，因为功能相对容易确定，但美学众口难调。
他们把架空层的室内外交融做到了出神入化的地步。按照原本的设计，架空层外面的景观空间基本上都是一些犄角旮旯的碎片化景观空间，种上一些灌木丛就够了，但华润和保利决定用园林的标准来做这些犄角旮旯。怎么做？找大牌景观设计院来做设计是不现实，因为大牌设计院是按面积收费的，这么小的空间设计费用极其有限，大牌设计院是不愿意做的，即便接单也不会投入很多精力。于是，华润和保利很开脑洞地请了专门做别墅项目的园艺设计师来做这些空间。大型的景观设计院更多考虑的是整体景观框架，而园艺设计师更擅长做这种“小尺度空间”里的小颗粒度景观情绪。
开发商在完成建筑主体后，都应该多做一道这样的“二次返场设计”流程——它应该成为楼盘开发的标准流程。第一次主要是框架设计，在具体空间的打磨一定没有这么细；“二次返场设计”不会增加多少钱，增加的是人力与投入，但是只要这么做了，交付时的业主满意度就会飙升。
住宅产品力迭代的新风口：回归硬核需求
现在中国的住宅产品，都已经“卷”到了这种程度了，接下来还能怎么“卷”？换言之，住宅产品还可以往哪个方向迭代？
我们每年都会和方太探讨这个问题。2023年，我们和方太做了一场“方太作为房企产品力钥匙”的年度演讲；2024年，我们做了一场“河姆渡行动”，带了很多房地产行业的朋友去方太总部参观交流，去感受制造业以客户为中心的思维；2025年，在上海AWE（中国家电及消费电子博览会）现场，我们讲的是住宅产品迭代的方向。当时我们主要讲的是“空间轴”——房企已经把大门、大堂、下沉式庭院、会所、地库、架空层、景观、外立面等空间“卷”得无以复加了，所以我们说室内将是“卷”住宅产品力的下一个制胜领域。过去这一年，开发商在弧形室内领域的进步的确非常神速，但是离我们的理想状态还有点距离。
今年我们继续讲住宅产品迭代的方向，但视角要从“空间轴”转到“需求轴”。从“需求轴”的角度来看，所有房企都知道情绪价值对产品的作用，也已经做出很多非常好的场景，但是我们对于居住的硬核需求还没怎么满足。所以，今天我的演讲主题是“站在人这边”：从情绪价值走向硬核需求。
▲刘德科演讲PPT《站在人这边》第26页，“方太智慧厨房TOB产业伙伴大会”
什么是居住的“硬核需求”？现在大多数房企是以销售为导向做产品设计，而不是以交付之后的真实使用场景为导向做设计。如何判断什么样的场景才是交付之后的真实使用场景？可以用我们发明的“行李箱验证法”和“咖啡四问”来看一下。
●行李箱验证法
“行李箱验证法”指的是从楼盘大门走到样板房里的这一整条动线，能不能做到让人不用拎起旅行箱，一路推进去。这一点，很多豪宅做不到。平常我们回家都会开车，但是如果你旅行或者出差回来，到落客区要进大门的时候，有很大可能要把行李箱拎起来，因为许多楼盘在大门口做了台阶；进入大门后，在步行主动线遇到几个汀步，又得把行李箱拎起来。我们现在说的只是行李箱，行李箱的近义词其实是婴儿车和轮椅。所以，我们想请所有设计师做产品的时候都手下留情，不要让婴儿车和轮椅在遇到台阶或汀步的时候万般为难。
●咖啡四问
关于户型室内空间，我们的验证方式是“咖啡四问”：咖啡在哪里泡？在哪里喝？和谁喝？在哪里洗？我有一个非常好的朋友，他家客厅窗外就是“陆家嘴三件套”和东方明珠塔，我第一次到他家做客，他的太太给我泡了杯咖啡。我拿着咖啡，坐到客厅的沙发上，喝了一口之后发现没地方放杯子。因为他家很大，沙发也很大，茶几与沙发距离很远，如果要把咖啡杯放到桌子上，就得向前使劲探身子，或者走几步过去放下，很尴尬。这样的客厅就不是“站在人这边”的设计。现在的豪宅样板房客厅，至少90%以上都不能让人坐下来在沙发上喝咖啡，这就是我最不满意的“以销售为导向做产品设计”。
“行李箱验证法”验证的是景观动线规划，“咖啡四问”验证是室内的动线与空间分割，它们都是硬核需求。声音、光线、空气，则是更基础的硬核需求。很遗憾，更基础的硬核需求，反而被我们忽略了——至少是重视度远远不够。
●声音：系统化处理隔音降噪
现在开发商对于室内隔音降噪的重视才刚刚开始。我们每年都拍全国各地的现象级楼盘，但是从2025年下半年开始，才有开发商专门跟我们强调，他们对隔音降噪做了系统化的处理。过去不提，是因为他们没做吗？其实也做，但都只是零敲碎打地做，比如有的开发商会说他们加厚了楼板，但这种做法并不专业，至少要加个隔音层，因为声音传导的原理是通过的材质越多，阻隔效用越大。
单维度地考虑隔音降噪，不但没法解决问题，还可能让问题更突出。十几年前我买过一套房子，开发商很骄傲地发明了一个词叫做“图书馆级的静音标准”，很有感染力。因为他们用了全套的旭格系统窗，窗户的隔音效果真的很好，但是住进去后，楼上传来的声音反而前所未有地清晰——因为用了旭格系统窗之后声音散不出去，只能在楼板上下穿透。
隔音降噪不只是单独地考虑楼板、电梯轨道、系统窗，隔音降噪的关键是“系统性思维”。现在开发商已经开始系统化地思考隔音了，比过去好很多。现在去看一个新楼盘，如果它不提隔音降噪，那这个楼盘已经算是落后了。
用方太厨电产品对隔音有作用吗？我认为作用很大，因为厨房变了——过去的厨房只是厨房，是劳作空间；现在的厨房，已经变成了一个家庭的情感交流空间。油烟机和房子一样，迭代很快。所以当方太油烟机产品线总经理王艳辉对我感慨说，他们新款的油烟机隔音降噪的效果比去年那款又提升了，我也焦虑地感慨，我得淘汰旧款了，我只要你们的新款。
●光线：豪宅别再用廉价射灯了
说一句很不客气的话，目前很多豪宅装修用的射灯都非常廉价。射灯好不好，对着射灯看半秒钟就知道，如果看完后低下头会晕眩，那就是很便宜的射灯。好的基础照明显色指数高，有防眩目设计，更接近自然光。为什么连豪宅都不做？因为不重要，如果开发商认为灯光很重要，他们很快就能做到。豪宅的基础照明应该需要约150元/平米，我们正在研发一套回归真实生活的豪宅样板房，就是按这个成本投入来做的。我想试一下用这种标准的普通照明，与廉价的照明有什么区别。
●空气：对于三恒系统的新需求
空气包括了温度、湿度、含氧量等等，现在很多楼盘都在强调“三恒”（恒温恒湿恒氧）——甚至觉得“三恒”不够，又发明了“六恒”“七恒”“八恒”这些新词，我想他们迟早会把牛吹到“十八恒”或“九十九恒”。怎么说不重要，重要的是怎么做。
房地产行业中，“三恒”做得最多的企业是金茂，金茂的很多业主都很喜欢，会说住过金茂的房子以后就没法住别的房子了。但金茂做的是“集中三恒”，我更想要“分户三恒”。现在市面上的开发商有没有做“分户三恒”的？有，但基本都是花架子，比如他们所谓的恒温就是给空调装一个智能调节器。
我为什么希望要有“分户三恒”呢？集中式新风绝大多数情况下都很好，只有一个极端情况下的缺点：如果病毒爆发，就有可能通过集中式新风系统在整幢楼里散播。那么，改成分户新风？分户新风的压强不够，装了差不多也就是一种安慰剂。既要分户，又要有效新风，目前有两家品牌的技术非常成熟，我身边很多建筑师朋友也都用这两家品牌：一个是加拿大的，一个是德国的。
在国内，很多别墅业主自己装修的时候都在用这两家品牌，但是没有一个国内的开发商用过。为什么开发商不用？根本原因是大家都不重视。如果我们装修的时候自己装，一套约200平米的房子，机器总造价大概要五六十万，很贵。怎么才能把价格打下来？只要中国制造业企业去做，就能便宜。中国制造业这么优秀，为什么他们不做？因为没有需求。当大家对“分户三恒”有需求，或者说当有一家房企用了加拿大或德国的“分户三恒”设备，形成口碑效应，那么其他开发商都要开始用，就一定会有中国企业去做，价格一定就会下来，可能最终就比中央空调贵一些，而且品质一定也非常好。
如果开发商不做，业主自己安装“分户三恒”会有一个很麻烦的问题：外机没地方放，因为现在的设备阳台主要只考虑了中央空调外机和地暖外机，不太适用于“分户三恒”的外机。所以，开发商提前做一体化设计“分户三恒”，才是豪宅的硬核需求。
安装“分户三恒”也需要系统思维，因为现在的厨房都是“LDK一体化”设计，哪怕你用了加拿大或德国的设备，油烟跑出来，空气就又被污染了。所以我写了这句话：如果油烟机没用方太，再高级的新风系统也只能是瞎掰。你再念一遍，很押韵的。
诱发更多厨房新场景
方太的不少新产品，对房地产而言都很有用——不仅是满足厨房里的硬核需求，方太还有一个思维是“让开敞厨房更好看”，为此他们做了很多创新。我们来举两个例子。
方太的高端全嵌冰箱是设计过嘉格纳冰箱的阿尔曼·埃马米（Arman Emami）设计的，除了容量非常大，功能非常强大，它的面板可以随意换，无论什么风格，用什么材料；不仅可以直接换，而且无缝衔接。这样的一台全嵌冰箱放在厨房里，从客厅里看过去也更好看。
他们去年下半年推的新品“灶消烹饪机”，面板同样可以和橱柜一体化设计，让厨房变得更好看。这款一体机灶台下面的空间既是碗柜又是消毒柜，可以跟灶台进行智慧联动：灶台一点火，碗柜马上会进行5分钟的瞬间消杀。它还有暖碟功能，有经验的大厨都会很注意要把热菜装在暖碟里。过去的灶台下面总是放蒸烤机，如果户型面积小一点，这么做可以，但是如果是豪宅，房子面积那么大，灶台下面肯定要用来放碟子。
他们的“玥影”系列油烟机原本是很高级的灰色。如果油烟机的面板也可以定制颜色，那就更好了。比如一个楼盘有500套房子都用“玥影”系列油烟机，给业主提供三个方案：经典的灰色、法拉利红和爱马仕橙。可能会有很多业主会选择红色和橙色。只要房企敢提这样的需求，方太就能做到。有时候创新就是这么简单。
满足厨房迎合需求，让开敞的厨房更好看之后，方太的厨电还能诱发更多的厨房新场景。放在五年前，差不多只有做西厨才会有岛台，西厨和中厨不会合在一起，现在“厨房+岛台”这样的场景大家都习以为常了。但是接下来，我们还会看到更多的“厨房+早餐厅”，就是在厨房边上做一个“小尺度空间”。比如南通的招商·和园与杭州的绿城·蕙澜月华，都已经在厨房边上做出了这样的早餐厅。当你坐在早餐厅中，可以看到你的先生或者太太在厨房里做菜，也可以看到你的小孩在客厅里玩。我开玩笑说，我平时要跟小孩“谈心”，在辽阔的客厅跟他们讲，他们会精神涣散；如果跟他在这个“小尺度空间”里面谈心，他会聚精会神。环境尺度的改变，决定了谈话的质量。
接下来，厨房还能加什么？按照目前容积率新规，不少城市都已经允许做空中花园。我在成都招商玺和厦门建发·书香五缘都看到了厨房与空中花园的融合设计。但我觉得这样做还不够完美，更完美的做法是在灶台背后直接做一面玻璃，你看到的是花园里的景色，看到的是小朋友在花园里面读书或者种花种草，会更有场景感。这样的场景怎么实现？方太有升降式油烟机，只要把油烟机升上去，整面玻璃就一下全露出来了。如果能把这样一套样板房做出来，是不是很震撼？它可以叫“透明厨房”或者“厨房+花园”。这是我的幻想，是否可行，还要有请方太油烟机产品线总经理王艳辉先生一起来聊聊。
▲方太油烟机产品线总经理王艳辉
◎刘德科：我喜欢的那些方太油烟机产品，都出自王艳辉先生之手，他是全世界数一数二的油烟机产品官。我想问一下，我刚才描述的场景可以实现吗？你们的“Living Lab”（用户真实生活实验室）有这种做法，但是放在真实的日常生活场景，在灶台后面做一面透明玻璃，会不会有油烟残留在玻璃上，对日常生活有什么影响？
●王艳辉：首先声明一下，当时我们在做升降式油烟机时，绝对没有想到你讲的这种画面，没有想过可以让厨房的操作台面对着花园、看着夕阳做饭。但是技术肯定是可以实现的。那一面玻璃可以用疏水涂层，清洁很方便；油烟机与玻璃的承重问题，解决也很简单。
◎刘德科：最近看到你们做了一个产品叫做“智慧水槽”，它和别的水槽有什么不一样？
●王艳辉：我们想要对现有的水槽做一个更系统的解决方案，既能洗果蔬去农残，又可以洗碗，还是个大单槽。
▲方太油烟机产品线总经理王艳辉
◎刘德科：你们的这个大单槽就是我很想要的。说一个小故事，几年前，方太副总裁江毅总跟我推荐了日本进口的一款大单槽，说我家一定得用。我查了一下价格，大约要一万二，但既然江毅总说一定得用，那这个价格我就忍了。我问她那个日本水槽好在哪，她说不锈钢压纹很讲究，抗污能力非常强。然后我们就可以探讨，这个技术不难啊，为什么中国企业不做呢？主要是我们过去的需求没那么精细。现在，很多人需求的颗粒度变细了，所以方太就做出来了，不仅做了抗污能力很强的“荷叶仿生技术”，而且还融入了果蔬智能净洗功能。于是，我又打电话给江毅总问，现在该用日本那款还是方太这款？她说当然是用方太啊：第一，加了“荷叶仿生技术”之后水槽非常好用；第二，方太在日本的基础上又做了技术迭代；第三，它的价格比日本低，零售价在1万以内。
好，我的下一个问题是，艳辉总，你家现在用了多少种方太的产品？
●王艳辉：我们家基本上用的都是方太，因为我比较特殊，我是有试用方太产品的义务的。我老婆是真正的用户，她现在就不太愿意换油烟机了，她觉得比较惊喜的产品，首先就是纯平的电磁灶，清洁很方便；第二个是水槽洗碗机，这个产品我和她都很惊喜，因为我主要是负责洗碗的，使用后觉得洗碗机产品品质很不错；第三个产品是慢研烘干的垃圾处理器，我太太用了超级满意，但是出于市场考虑，方太最终没上这个产品。
◎刘德科：你现在的房子住了几年？
●王艳辉：从2017年开始入住的。
◎刘德科：那就是快十年了。十年前的房子与现在的房子天差地别，台下的各位开发商朋友可以告诉艳辉总，是不是该换房了？
●王艳辉：刚刚听刘老师讲的那些楼盘案例我就在想，我得更努力赚钱才行。
方太本该是豪宅的必选项
方太的市场占有率很高。在2025年厨房部品品牌中，方太的市占率15.27%，超过第二名、第三名和第四名的总和（《2025年家居市场研究报告》，中指研究院）。刚才我们也讲了方太在空间场景中的三大功能：满足硬核需求，让厨房更好看，甚至能诱发出更多的厨房新场景。在我的观念中，方太本来就该是豪宅的必选项。但是很奇怪，现实情况和我预想当中的还有差距。
我每次去看豪宅的样板房都会看一眼他们用的是什么品牌的油烟机。成都地王项目建发·海耀的示范区样板房，用了方太，我问他们是怎么想到用方太的；他们说是给了客户两种油烟机的选择：可以选高端洋品牌，也可以选方太。我问他们有多少准业主选择用方太，我猜是不是9比1，90%选高端洋品牌，10%选方太。他们说，25%的人选方太，75%的人选高端洋品牌。我说我再猜一下，选方太的人，是因为他们用过高端洋品牌；选高端洋品牌的人，是因为他们没用过高端洋品牌，一听品牌就觉得很高端；但是这些选高端洋品牌的人也迟早是要换方太的。我每次搬家，第一件事情就是先把精装修交付的洋品牌油烟机换成方太。
方太本来是该是豪宅的必选项，那为什么不是所有人都用？中国制造业正处于轰轰烈烈的转型阶段，而过去国际品牌的惯性光芒太大了。去年我买了一辆电车，比亚迪的仰望U7；我家隔壁车位是一辆保时捷电车。估计隔壁车位的那位邻居看到我的车会想，隔壁这人怎么买一辆连品牌是什么都不知道的电车啊。我看不上他的选择，他也看不上我的选择。
那我为什么会买一辆没有品牌光环而且价格也并不便宜的电车？在我们家的所有车中，我太太最喜欢开仰望U7，要智能有智能，要驾驶感有驾驶感，而且没有电车常有的那些晕眩感。中国的电动车和机器人都已经无敌于世界了，中国制造业的光芒正在逐步释放出来。
那么，方太应该怎么释放光芒？唯一解决的方法是时间。再给两三年时间，高端国货的光芒就会大剂量地释放出来；再给两三年时间，方太高端产品的光环，会随着国家地位的不断抬升释放出来。“好雨知时节，当春乃发生。”只要一场小小的小雨，春天的所有美好就会呈现出来。把杜甫的这首诗送给大家，谢谢大家。
A strong imagination begets the event itselfs.
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